Семинар «Как продавать готовое программное обеспечение или услуги по его разработке на экспорт?»
Разрабатываете программное обеспечение на заказ или уже есть готовые продукты? Стал тесен Российский рынок и Вы хотите начать продажи за рубеж? Не знаете как найти зарубежных клиентов и организовать продажи? Тогда приглашаем Вас на семинар «Как продавать готовое программное обеспечение или услуги по его разработке на экспорт?» который пройдет 13 сентября 2012 года в Бизнес–инкубаторе “Ингрия”.
Семинар организован в рамках программы обучения ВЭД «Университет экспорта», которую реализует Евро Инфо Корреспондентский Центр – Санкт-Петербург по заказ Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли Правительства Санкт-Петербурга. Семинар в реализуется в сотрудничестве с ассоциацией разработчиков программного обеспечения РУССОФТ и бизнес-инкубатором «Ингрия».
Для кого?
Семинар будет интересен руководителям и владельцам малых и средних ИКТ и софтверных компаний, специалистам по маркетингу, экспорту и ВЭД, а также людям, принимающим решения по развитию экспортной и внешнеэкономической деятельности.
Кто спикеры?
Ключевые спикеры – это руководители и собственники успешных ИТ компаний с многолетним опытом работы на международных рынках:
- Андрей Терехов - профессор, заведующий кафедрой системного программирования СПбГУ, генеральный директор компании Ланит-Терком.
Один из ветеранов экспортной индустрии разработки ПО, лидер направления высокотехнологичных разработок. - Аркадий Хотин - генеральный директор компании ArdinSoftware Oy (Финляндия)
основатель компании Аркадия
Один из пионеров индустрии разработки ПО в России. В последние годы переехал в Финляндию, откуда со своим финским партнером Ярмо Кинула оказывает помощь российским компаниям при выходе на рынки ЕС - Михаил Хитров - генеральный директор компании Центр речевых технологий
Лидер российского сегмента распознавания и синтеза слитной речи. Компания имеет разнообразный опыт маркетинга и продаж программных продуктов и программно-аппаратных комплексов на всех континентах - Эксперты по экспортному контролю (из Центра проектов развития промышленности) и по валютному регулированию (из компании KPMG)
Что в программе?
- Как организовывать маркетинг и продажу услуг по разработке программного обеспечения за границей? Что более эффективно - прямые продажи или услуги агентов?
- Когда пора создавать свое представительство и офис продаж?
- Часто встречающиеся ошибки зарубежного маркетинга и примеры успеха
- Прямые продажи программного обеспечения, продажи через Интернет и через дистрибьюторов От чего зависит выбор модели продаж?
- Как построить оптимальную стратегию продаж и выбрать соотношение разных моделей?
- Примеры успешной стратегии маркетинга и продаж
- Как участвовать в тендерах на поставку ПО за границей Как искать информацию о тендерах?
- Как подготовить документацию?
- Как выбрать партнеров для тендера (и нужны ли они)?
- Как осуществить оформления экспортных контрактов и отвечать требованиям валютного контроля? Требования к оформлению валютных контрактов
- Часто встречающиеся проблемы валютного контроля
- Как выполнить обязательства РФ по соблюдению экспортного контроля при поставках за границу? Что надо знать экспортеру об экспортном контроле?
- Можно ли снизить затраты времени и средств на прохождение экспортного контроля?
- Другие темы и дискуссия
Сколько стоит участие?
Участие в программе для компаний соответствующих критериям отбора - бесплатно. Программа реализуется по заказу Правительства Российской Федерации - Министерства экономического развития и Правительства Санкт-Петербурга - Комитета экономического развития, промышленной политики и торговли. Финансирование программы осуществляется в рамках комплексной Программы развития малого предпринимательства в Санкт-Петербурге «Открытое небо».
Где и когда?
Дата и время: 13 сентября 2012 года – 10:00 – 17:00Место проведения: Бизнес–инкубатор “Ингрия”
Адрес: Санкт-Петербург, пр. Обуховской Обороны, д. 70, корп. 2
Как принять участие?
Для участия в семинаре Вы должны зарегистрироваться по ссылке
Источник: Бизнес-инкубатор «Ингрия»
Все новости